企业人物 | “铁娘子”董明珠的传奇

黑龙江省青年企业家协会

Young entrepreneur

关注企业人物

分享企业故事

今天

为您介绍的人物是

“铁娘子”

董明珠

在你看来，董明珠是一个怎么样的人？

董明珠，出生于江苏南京，企业家，先后毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。1990年进入格力做业务经理。1994年开始相继任珠海格力电器股份有限公司经营部部长、副总经理、副董事长。并在2012年5月，被任命为格力集团董事长。连任第十届、第十一届和第十二届、十三届全国人大代表，担任民建中央常委、广东省女企业家协会副会长、珠海市红十字会荣誉会长等职务。

2004年3月，当选人民日报《中国经济周刊》评选的2003-2004年度“中国十大女性经济人物”。2004年6月被评为“受MBA尊敬的十大创新企业家”和2004年11月被评为“2004年度中国十大营销人物”。2012年，董明珠成为荣获亚洲质量网组织“石川馨—狩野奖”的第一位女性。2014年9月17日，董明珠被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”。2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集团有限公司董事长、董事、法定代表人职务。继续担任珠海格力电器股份有限公司董事长、总裁。2017年1月10日，董明珠荣获“2016十大经济年度人物”。

传奇创业之路

公认的是，董明珠性格上快人快语，管理上雷厉风行。一个比较关键的评价是：商界铁娘子。

高瓴资本的张磊的说法比较形象，即董明珠会“把企业当作自己的孩子，鞠躬尽瘁”。

董明珠在性格和行动方面的风驰电掣，可以归结为她的销售出身。但有趣的是，实际上她骨子里还是崇尚“慢”的，比如格力几十年扎根实业、不赚快钱，并且牢牢地抓核心技术自研这个牛鼻子。

在了解董明珠的人生经历之前，大多数人可能都以为她只是一个自恋又骄纵的大小姐而已。毕竟很少有人在造手机的时候，拿自己的照片当开机画面……依稀记得当年格力手机刚出的时候，这事儿也在网上引起过群嘲。但了解过后，你就会发现，她的狠人经历完全就是一部大女主职场剧。董明珠并不是什么出身有钱人家的富小姐，她不过出生于南京的一个普通家庭。在董明珠人生的前三十多年，她做一份平凡的行政工作，然后结婚、生子，过的都是普通人平平淡淡的生活。直到丈夫病逝，欠了一屁股外债的董明珠迎来了自己人生中的转折点。

1990年，这个时候的董明珠已经36岁了。说实话，一般这个年纪的人都不会再有什么冲劲和勇气给自己的职业生涯重新洗牌了。但董明珠选择了辞掉铁饭碗工作，下海去深圳打工。一开始进入格力的董明珠也没什么这方面的工作经验，只是一个非常基层的业务员。但她扎实肯干，为了拿回前任销售没拿回来的欠款，她天天跑到人家公司那里死缠烂打，不达目的誓不罢休，最后40天就追讨回了42万欠款。
当然，业务员嘛，除了追债最重要的一个任务就是销售卖货。并无销售经验的董明珠一点点地学，慢慢积累经验和知识，然后凭借极强的行动力和敏锐的嗅觉，一点一滴地渗透进了整个市场。1992年，在刚进入格力的第二年，董明珠的个人销售额就已经突破了1600万元，相当于当时全公司总销售额的八分之一。进公司第二年就能凭一己之力给公司赚八分之一的钱……说实话，从这里几乎就能预见后来的“董明珠时代”，毕竟刚进公司就能拿到这么高的业绩，几乎已经是爽文小说里的主角配置了。但董明珠的能力远不止于此，得到当时格力总经理赏识的董明珠被称赞为“朱江洪常有而董明珠不常有”。1996年，当时的“空调大王”是春兰，春兰空调以108万台的业绩稳居第一，不管是格力、美的还是海尔，在销售额上都远远不及。此时的董明珠已经是格力的销售经理，她带领了一个仅有23人的销售团队，用空调质量作保障，在千禧年前后这场空调大战中脱颖而出。1998年，格力将春兰从销量第一的宝座上拉下并超越其他空调品牌登顶。后来，国美上市，成为新一代的家电市场。2004年，已经成了当时“中国大陆富豪榜”榜首的黄光裕为了控制渠道打败其他中小型经销商开始打价格战，擅自将格力空调降价出售。2005年8月，格力电器启动股份制改革，开利集团欲对格力电器展开收购，定价9个亿，格力电器处于命运的转折点。最终董明珠带头找到了上级政府，留住了格力电器。2005年底，格力集团递交了股改方案，格力电器原有领导班子保持不变；股改完成后，格力电器进入发展快车道。
“那时候我确实有梦想，我看到中华牙膏、飞鸽，好多自主品牌被外资收购后都销声匿迹了。我想如果格力电器被收购，现在可能也只是一个外资品牌的加工基地。我相信从现在的结果来看，当时保住格力是对的，从2012年以后，我们给国家的纳税超过了800亿。”实际上，董明珠早就成为了中国实体经济的代言人。在此前，董明珠曾公开表明格力电器永远不会涉及房地产与金融，只想纯粹做制造、做实业。2016年，格力电器也受到资本“野蛮人”的入侵，董明珠振臂高呼“拯救实体”，某种程度上也解围了万科的危机。
而从广告标语的变化也可以看出格力电器的发展轨迹。从一开始的“好空调，格力造”到现如今的“让世界爱上中国造”，格力电器对于制造业的坚守已经上升到了家国情怀。
2012年，朱江洪退休，格力正式进入董明珠时代。同年，格力电器开始大举进攻智能装备制造，而在此前，格力的所有精加工设备都是进口。
数据显示，2012年至2017年，格力电器累计营收7209亿元。而这些年，格力电器的专利技术和科研实力的确有飞跃式的发展。新闻资料显示，2011年至2017年，格力电器发明专利15900个。实际上，格力完全可以走跟美的、海尔一样的“并购之路”，但董明珠一直希望企业能够真正掌控核心技术，也无法接受某种程度上的“受制于人”。或许正是出于这种理念，2015年，格力宣布进军芯片领域，而董明珠做芯片的初衷只是希望空调性能更可靠稳健。
格力电器总工程师谭建明在接受《中国企业家》记者采访时曾透露，2018年已经有一定比例的空调采用了格力自主研发的芯片。而在股东大会上，董明珠还表示，2019年格力空调会全部用上自己的芯片。
 时至今日，董明珠对于自身还有严苛的约束，每天都全心投入，往往工作到夜里三四点钟，经常自己出差不带秘书，原因仅是多一个人就多一份费用。

格力的故事始于1985年，它在深化改革的信号中起步，与诸多企业共同分享改革开放的红利。32年来，格力电器从主抓产品质量到加强技术研发，一度站在时代的潮头。对于未来，董明珠也信心满满。

 “我非常认同总书记的话，幸福是奋斗出来的。改革开放40年以来，物质生活发生了巨大的变化，而在后十年，更重要的是精神层面的丰富，你不能忘记奋斗而乐于享受，只是去追求物质生活。很多人问我怎么到了60岁还能像年轻人那样充满激情，我觉得这是因为人生有梦。”她说。

关注 | 政府工作报告这25条，企业家最关心！

END

编辑 |  陈玉菲 朱瑞审核 | 卢宏伟综合 | 创业邦黑龙江八一农垦大学创新创业教育如有版权问题请联系我们您的支持是我们前进的不竭动力  欢迎关注！感谢关注！